Por que vale a pena pensar na venda da sua empresa mesmo se não for vendê-la agora?

Mesmo que você não planeje vender seu negócio em breve, a criação de uma empresa que será atraente para potenciais compradores pode beneficiar seus negócios hoje, bem como o caminho que o leva para isto.

Lembra-se da última vez que vendeu seu carro usado?

As possibilidades são que você tenha feito isso de alguma maneira para torná-lo mais atraente para potenciais compradores. Provavelmente, você lavou e limpou o interior. Você pode até corrigir alguns problemas, como substituir uma mangueira com vazamento ou um pára-brisa quebrado. Na verdade, o carro provavelmente foi um pouco mais agradável quando você vendeu do que quando você teve, e você pode ter pensado em vendê-lo!

Um dia, você provavelmente quer vender seu negócio, e você quer obter o preço mais alto possível, assim como você fez quando vendeu esse carro antigo. Implementar estratégias para esse dia, também conhecido como planejamento de saída de negócios, melhorará suas chances de obter o preço certo e os termos quando chegar a hora.

Mas há mais do que isso. Passos que você leva agora para aumentar o valor do seu negócio para alguma venda futura provavelmente o tornará melhor hoje.

Aqui estão algumas das características da sua empresa que, ao mesmo tempo, tornam atrativo para um potencial comprador e melhora o sucesso do seu negócio hoje, se melhorado:

Plano de negócios claro

Um grande (e perigoso) equívoco sobre escrever um plano de negócios soa algo como isto: “Bem, eu não tenho que escrever um plano de negócios. Vou arquivá-lo em algum lugar e nunca mais olhá-lo novamente”. O fato é que a redação do plano de negócios é o seu maior valor. Escrever um plano de negócios abrangente obriga você a olhar para o seu negócio de todos os ângulos possíveis – fluxo de caixa, seguro, concorrência, marketing, logística, financiamento, etc. Mesmo que você tenha estado no negócio por 10 anos, redigindo um plano de negócios abrangente hoje Poderia abrir os olhos para novas possibilidades e perigos. E um potencial comprador não ficará muito impressionado se eles pedirem um plano de negócios e você aponte para sua testa e diga: “Está tudo aqui em cima”.

Sistema de marketing e vendas claro

Como você atrai potenciais clientes (marketing) e convencê-los a comprar de você uma vez que você está na frente deles (vendas)? O que funciona melhor para você? Qual é o seu ROI para várias estratégias de marketing, como transmissão, impressão, mala direta e redes? O que você tentou, isso também não funcionou? Como você fez isso, onde você fez isso, para quem você fez isso, com que frequência você fez isso e por que não funcionou? Certamente, um potencial comprador da sua empresa vai querer conhecer tudo o que está acima, e isso irá ajudá-lo hoje a abordar seu sistema de marketing e vendas de uma perspectiva objetiva, clara e quantificável.

Concentração de base de clientes

A receita da sua base de clientes é dominada por apenas alguns grandes clientes? Isso poderia ser uma bandeira vermelha para um potencial comprador, porque ter um ou dois deles sair logo após a mudança da empresa pode fazer uma diferença significativa no fluxo de caixa futuro. Uma base de clientes mais equilibrada é o objetivo tanto para o curto quanto para o planejamento de saída.

Vantagens competitivas

O que você diria a um cliente potencial que lhe perguntou por que eles deveriam comprar com você e não com sua concorrência? Você pode trair algumas vantagens, com base no seu conhecimento da concorrência? Você está ciente de suas desvantagens e de como lidar com elas? Um potencial cliente que você fala hoje, ou um potencial comprador do seu negócio em 10 anos, quer saber.

Empregados de longo prazo

A sua empresa é um ambiente positivo para seus funcionários, ou é uma porta giratória constante? Um potencial comprador preferiria ver que sua equipe esteve com você por um tempo – não apenas porque essas pessoas conhecerão seus produtos, processos e clientes, mas também porque isso mostra que é um bom lugar para trabalhar.

Trabalhadores chave capturados

A maioria das empresas possui alguns funcionários importantes fora dos proprietários. São pessoas que “obtêm”, que são indispensáveis ​​para o bom funcionamento e sucesso do seu negócio. Um comprador potencial da sua empresa vai querer saber que essas pessoas-chave não irão quando você fizer isso. Você está usando algemas de ouro para manter essas pessoas felizes, motivadas e no local a longo prazo? Existem produtos financeiros não qualificados que podem ajudá-lo a fazer isso.

Delegação de responsabilidades

É a natureza da maioria dos empresários delegar o menor possível aos outros. Afinal, o negócio é seu bebê. Mas se o proprietário é o rosto do negócio e lida com todas ou as mais importantes tarefas, um potencial comprador pode ter medo. Pode ser que eles não querem colocar tanto tempo no negócio como o proprietário atual faz. É por isso que é importante ter um. . .

Limpar caminho de gerenciamento

Se uma empresa não tem um caminho claro para algum tipo de posição de gerenciamento, não será apenas uma possível bandeira vermelha para um potencial comprador, mas também poderá tornar mais difícil manter suas melhores pessoas. Promessas vagas não são suficientemente boas – fornecer clareza à sua equipe sobre como avançar proporcionará motivação para ficar e executar, especialmente para suas pessoas mais ambiciosas.

Cadeia de comando clara

Ter uma clara cadeia de comando em sua empresa é uma função de comunicação. Quão suave e eficiente é o fluxo de comunicação em qualquer situação? Existem gargalos de comunicação que retardam os processos? Há sempre momentos em que o progresso pára porque a pessoa que é o responsável final não pode ser identificada? Às vezes, é mais fácil para alguém do lado de fora – como um comprador potencial – ver uma comunicação deficiente do que é para alguém por dentro. Identificar e corrigir os estrangulamentos de comunicação irá ajudá-lo agora, e isso irá ajudá-lo mais tarde.

Logística lisa e tecnologia atual

Onde está a sua empresa no espectro evolutivo tecnológico? Do software básico de CRM (gerenciamento de relacionamento com clientes) a programas complexos de cadeia de suprimentos e logística, é quase obrigatório que uma empresa moderna se mantenha atualizada em tecnologia da informação. Lembre-se de que sua concorrência é mais provável, e um potencial comprador não quer lidar com atualizações significativas no primeiro dia.

Sistema contábil claro e demonstrações financeiras

Assim como sua tecnologia não pode ficar presa no século 20, seu sistema de contabilidade e dados financeiros devem ser claros, atualizados e acessíveis. Se você planeja vender em breve ou não, um sistema de relatório financeiro descuidado pode facilmente levar a ineficiências destrutivas. Além disso, um potencial comprador pode considerar a falta de clareza como ofuscação – você está tentando esconder algo? – bem como uma indicação potencial de negligência em outras áreas da empresa.

Um empresário experiente sempre tem um olho no futuro, e eles sabem que arrumar isso hoje tornará mais fácil e lucrativo vender quando é hora de sair.

 

 

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Vai montar um restaurante? Fique atento aos padrões da sua indústria!

Vai montar um restaurante? Esta pensando num café? Fique atento nos padrões da indústria e saiba se esta competitivo. Lembrando que o #econobilidade consegue mensurar o indice de competitividade de todos os segmentos do mercado e comparar com todas as empresas publicas ao redor do mundo. Para clientes o resultado sai em 30 minutos.

Um orçamento bem pensado é fundamental para garantir que seu restaurante tenha lucro a cada mês. Leia nosso artigo para descobrir como fazê-lo.

Criar um orçamento para o seu restaurante não precisa ser uma tarefa assustadora. Se você abordar cada parte do seu orçamento por linha, você achará que é fácil de fazer. O equilíbrio do seu orçamento pode levar um pouco de malabarismo nas finanças, comprometer os custos em algumas áreas ou omitir algumas coisas, mas é necessário definir você e seu restaurante para um ano rentável.

Comece com os padrões da indústria

Você precisa medir sua precisão. Usar padrões da indústria é como configurar um alvo para sua seta. Você sabe que deseja atingir os olhos do touro, mas você pode comparar seus números com o que é considerado ideal, então você saberá se você está atingindo, completamente ou fora do alvo completamente.

Para um orçamento anual, os números importantes que você deseja observar são as vendas projetadas ou a receita do ano passado, os custos trabalhistas e os custos dos alimentos. Você também pode ajustar os números para uma visão mensal, o que o manterá em trilha ao longo do ano. Então, é uma boa idéia estimar quanto dinheiro você espera fazer em um mês.

Por exemplo, diga que espera que as vendas totais do seu restaurante em janeiro sejam de $ 50.000. O padrão da indústria para os custos dos alimentos é inferior a 30%, então você sabe que deseja que seus custos de alimentos permaneçam abaixo de $ 15.000 no mês. Você então deve ter em conta os custos trabalhistas. De acordo com a maioria dos padrões da indústria de restaurantes, os custos trabalhistas não devem ser superiores a 20%, então você quer gastar mais de $ 10.000 no trabalho. Você agora tem seu custo principal, que é composto de alimentos e custos trabalhistas. Isso é 50% do seu orçamento.

Uma ferramenta útil é o software de orçamento feito especificamente para os restauradores, que o ajuda a rastrear seus custos e receita. Tudo o que você precisa fazer é criar um orçamento e, em seguida, inserir suas vendas no final do dia. Em seguida, você recebe relatórios que permitem saber se você está no caminho certo para o dia, semana e mês.

Um Orçamento em Profundidade

Você não deve parar nos custos de alimentos e mão-de-obra. Você também deve avaliar o quanto você está pagando por aluguel , que deve ser de 6 a 10% de suas vendas brutas, por padrões da indústria. Usando o exemplo acima, isso significa que você deve pagar mais de $ 5.000 por mês. Você pode expandir seu orçamento para incluir o custo das operações, incluindo eletricidade e gás, aluguel de equipamentos, água e produtos de papel. Geralmente, 3 a 5% dos custos operacionais dos restaurantes vão para eletricidade e gás, que neste exemplo seria cerca de $ 2.500 por mês, no alto.

Qual deve ser a sua margem bruta de lucro?

Esta é a pergunta que ninguém pode responder, exceto você. Você quer apontar para uma porcentagem de lucro bruto de 65 a 70%. Se você achar que sua porcentagem de lucro bruto é menor do que você quer ou precisa ser, você deve reavaliar seu menu e se certificar de que está custando adequadamente. Um custo de alimentos de 30% é o teto do que você deve apontar, para que você possa reduzir os custos, obtendo seus bens a um preço mais baixo ou marcando itens do menu.

Ajuste o seu orçamento aqui e aí para compensar as diferenças de uma coluna para a próxima para obter uma margem de lucro desejável .

 

O #econobilidade consegue prever o resultado de vendas e custos com 87% de assertividade aumentando sua competitiviade em mais de 95% e com isto  tornando as tarefas de contratação e redução de despesas algo trivial ! Até os impostos conseguem ser reduzidos quando trazidos a valor presente por periodos de 2 a 3 anos e de acordo com a Legislação vigente!

Tecnologia preditiva

Como as empresas usam a análise preditiva na tomada de decisão?

Análise Preditiva para Tomada de Decisão
A análise preditiva surgiu na década de 1980 e, ao longo do tempo, passou por várias mudanças que a tornaram mais tecnológica e eficiente. Mas o que ela significa?
Realizar uma análise preditiva — como o próprio nome sugere — é prever o futuro, ou, melhor dizendo, utilizar dados para avaliar um cenário ou uma situação específica, para então visualizar possíveis tendências e circunstâncias capazes de influenciar em futuras estratégias. E para decifrar o enorme volume de dados disponíveis, o uso de ferramentas de Analytics e Big Data é essencial.
O termo não é novo, mas o uso da análise preditiva como importante ferramenta de observação de negócios tem ganhado muita importância nos últimos anos. O avanço das tecnologias, com a geração, gestão e visualização de dados de forma evoluída, tem possibilitado que essa prática seja realizada de forma cada vez mais consistente e segura. O objetivo da análise é prever realidades e avaliar probabilidades mercadológicas, ajudando as empresas a criar estratégias que auxiliem no alcance de resultados mais positivos.
Para entender melhor como a análise preditiva pode influenciar na criação de estratégias de negócios e na tomada de decisão das empresas, apresentamos a seguir algumas possibilidades de sua aplicação.

O que a análise preditiva pode fazer?
A análise preditiva é capaz de usar dados, algoritmos e técnicas de machine learning na tentativa de prever situações futuras. O objetivo é lançar mão de dados estatísticos e históricos para decidir as melhores ações, que vão garantir o sucesso dos negócios. Estes dados permitem a criação de modelos preditivos, que centram sua análise em torno de 5 variáveis, de acordo com cada negócio, e ajudam a prever necessidades e problemas do mercado, com o intuito de antecipar soluções.
Com o desenvolvimento tecnológico — uso de softwares interativos e computadores mais rápidos e acessíveis —, ficou mais fácil ter acesso a um alto volume e grande variação de dados, que, depois de cruzados, podem fornecer informações valiosas para as empresas. A análise preditiva se concentra hoje em especialmente 5 capacidades: identificar tendências, prever comportamentos, entender as reais necessidades de clientes, promover a tomada de decisões baseadas em dados fidedignos e melhorar o desempenho dos negócios.
O uso da análise preditiva embasa decisões pelo menos 80% mais assertivas. Isso porque um modelo preditivo fornece dados detalhados do processo produtivo, mapeia possibilidades de vendas, ajuda a controlar o comportamento dos consumidores, além de reunir informações externas, como o clima, o agravamento das condições econômicas e o preço de matérias-primas, que podem impactar os resultados.
É importante destacar que, com o uso de aparatos de alta tecnologia, essa análise otimiza o tempo e o custo dos processos de uma empresa. Ela pode ser feita em 1 ou 2 dias, o que antes só acontecia em semanas e até meses. Vale lembrar que a análise preditiva pode ser usada nos mais variados setores e auxilia também no aumento das receitas das organizações.

Marketing
A aplicação da análise preditiva no marketing pode ajudar a entender o perfil dos clientes e identificar o público que o negócio quer atingir, por meio do levantamento de atributos, tendências e desejos. Usar apenas pesquisas com os consumidores pode não ser suficiente para fazer esse mapeamento.
Diante disso, a análise preditiva permite extrair informações valiosas sobre o comportamento do seu consumidor. Por exemplo, ao entender as características comuns dos usuários de determinado produto, você pode tentar encontrar perfis semelhantes em seu banco de dados e oferecer este mesmo produto a eles. É possível ainda diagnosticar de forma bem específica o comportamento dos usuários em seu website – quanto tempo que gastou pesquisando sobre um produto ou serviço, quais páginas visitou, qual botão que clicou, etc. Assim, você entende quais são as ações mais comuns dentre os usuários que compram e criar ações direcionadas para quem já teve este comportamento porém ainda não comprou seu produto – talvez seja o momento para um e-mail marketing direcionado, por exemplo.

Varejo
No setor varejista, por sua vez, a análise preditiva torna possível prever a demanda por um produto ou serviço, planejar campanhas e eventos promocionais mais apropriados para os potenciais clientes, bem como determinar os produtos que devem ou não ser estocados e desenvolver estratégias de fidelidade à marca.
Além disso, com esse tipo de análise, é possível detectar e reduzir fraudes do uso dos cartões de crédito, dar mais segurança às operações bancárias e financeiras e, consequentemente, ampliar as oportunidades de vendas.
Setor público
O uso de modelos preditivos no setor público vai ajudar na melhoria do desempenho da máquina administrativa e dos serviços oferecidos, assim como na prevenção de problemas e na resolução de reclamações por parte da população.
A partir da análise preditiva, detectam-se erros, evitam-se fraudes, pagamentos indevidos, uso inapropriado do dinheiro público, desvio de funções e atividades criminosas.

Medicina
Na medicina, a análise preditiva contribui para as pesquisas, no intuito de prever a eficácia de remédios, procedimentos, exames, além de ajudar na otimização de serviços de atendimento e resultados diagnósticos, o que favorece a relação com os pacientes.
As informações coletadas por um modelo preditivo permitem ainda a prática da medicina de precisão ou personalizada, já que, por meio dele, é possível predizer dados genéticos, clínicos e hábitos dos pacientes. A interação entre todos esses fatores otimiza e apura as ações de prevenção, diagnóstico e tratamento.
Ademais, a análise preditiva também é útil para a gestão de hospitais e clínicas, viabilizando melhor desempenho do sistema interno, por meio da distribuição de recursos mais organizada e do controle da situação dos pacientes — desde as internações até as previsões de recuperação e alta.

Indústria
Um modelo de previsão sofisticado pode ser muito útil para as indústrias. Com ele, será possível prever falhas em máquinas, antever necessidades de manutenção dos equipamentos, reduzir riscos à segurança dos operários, melhorar o desempenho produtivo, evitar aspectos que possam reduzir a qualidade da produção, identificar possibilidades de otimização do tempo e dos custos, prever estoques e gerenciar os recursos das fábricas.
A análise preditiva usa técnicas de interpretação de dados que especialistas humanos dificilmente perceberiam. O processo de análise passa pela identificação do problema a ser resolvido, pelo que se precisa saber sobre o futuro para contornar desafios e agir a partir dos insights. Em um segundo momento, é preciso reunir os dados coletados e prepará-los para análise. Com a criação dos modelos preditivos, os dados serão então refinados e implantados.
Para se ter ideia de como a análise preditiva é um diferencial competitivo para as empresas, de acordo com a ABI Research, o mercado de Big Data — diretamente relacionado à análise preditiva — deve gerar US$ 114 bilhões em 2018, com a forte tendência de geração de dados pelas organizações. Já para o segmento de análise preditiva, um estudo da IDC estima um crescimento de US$ 3 bilhões para este ano.

 

 

Fonte: Udacity

VAR – VALUE AT RISK

Cansado de calcular seu potencial ganho no investimento em bolsa com tantos sobes e desces e noticias ruins que se acumulam a cada dia? Parece que seu consultor financeiro apenas fala o que voce ja sabe ou que voce quer ouvir? Entendiado de ver gente com dinheiro ganhando em investimentos de risco quando voce fica o tempo todo aplicado em poupança ou Tesouro Direto que tambem oscila muito dependendo do papel? Então você precisa conhecer o VAR. Simplesmente com o ticker (simbolo) da ação listado em qualquer lugar do mundo voce recebe uma resposta direta e objetiva de sua potencial perda caso o investimento não se materialize em retornos frustando suas expectativas.

 

Com isto quebramos mais um paradigma, a incerteza através do risco e você deixa de procrastinar seus investimentos quando se tratar de bolsa e mais do que isto, ajudamos a popularizar um investimento que ja serve para americanos e investidores sofisticados ao redor do mundo que nem pensam numa segunda opção quando se cogita investir a longo prazo dado o retorno dos papéis de boas empresas nos últimos 100 anos.

 

E a ferramenta é gratuita para você que aqui nos prestigia e para nossos clientes utilizamos para fomentar melhores resultados a médio e longo prazo. Não se contente com retornos de terceiro mundo, desenvolva sua estratégia de primeiro mundo e dê dois passos adiante através da tecnologia!

 

 

Ótimos investimentos….de novo!

 

 

CLIQUE agora é de graça, é pra voçê e pode ser da sua empresa também!

 

VAR – APLICATIVO DE CÁLCULO DO RISCO

 

Smart Ratio

A familia de algoritmos #econobilidade começou a subir para o site da neXThinking. Serão cerca de 50 algoritmos que ajudarāo, você, sua empresa e seus investimentos  de forma agil, objetiva e segura. Desde o forecast da sua empresa ate estudos tributarios de alto impacto serāo atividades corriqueiras que reduzirāo o custo para implementar e trarāo grande agilidade e competitividade. Nossa missāo é garantir que as empresas braileiras e mesmo estrangeiras possam competir de igual para igual com as empresas mais competitivas do mundo. Os ultimos algoritmos serāo um grande aliado das areas contabil, fiscal e financeira pois irao automatizar as atividades operacionais garantindo que controllers, contadores e administradores estejam focados na tomada de decisāo eliminado de 87 a 98% do custo operacional que envolvem tais atividades. Além disto ferramentas de detecçāo de fraudes financeiras e revisāo de declaraçoões fiscais irāo promover uma revoluçao do chāo de fábrica até o estágio intermediário de auditorias de alta complexidade!

 

Seja bem vindo ao futuro, seja vindo ao universo #eco (Enterprise Challenge Optimizer) fora do Brasil e #econobilidade no Brasil.

 

Sua competitividade esta carregando….#econobilidade

The importance of accounting!

It is amazing how the enterpreneurs in Brazil are disregarding the importance of accounting in their lives and paying low fees for a service that could keep its business health and safer for period of crises like we are facing in the most important latin america economy.  For sure if small businesses were using services and hiring good accountants our economy would be growing more and also predicting how to invest better their resources and it could be an ultimate process to avoid mistakes and reach improved performance. Why we are not teaching our customers to learn about accounting tools and show them how  well prepared for the challegens they are facing off!

Unfortunately a comunity of accountants in Brazil are more worried about their own future than their customers lifetime and this is a shot in the back because if the market is going to be smaller which market will be presented in the next few years.

I remind you that 92% of overall companies in Brazil are small and they are the kind of business that is not using accounting services at except that enterpreneur that already worked in international and big companies in the past.

Let’s change the perspective? What do you think?

See the link below for a good news you have to give to your customer in Brazil!

Accounting is important!

Desafios tem como objetivo crescer

A neXThinking nao propicia apenas consultoria em contabilidade, financas, ou mesmo auditoria de processos e deteccao de fraudes , alem de previsao de resultados convergentes, tambem entrega uma experiencia unica de canalizar o melhor da sua empresa para o melhor do seu mercado.  Somos a unica consultoria com proposta de crescimento do Brasil com uma tecnologia exclusiva nascida na Califórnia e inspirada pelas necessidades de um país com enormes barreiras e tremendas possibilidades!